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把糟糕数字念上50遍

时间:2017-08-23 作者:未详 点击:

  那年,21岁的他以一名见习工程师的身份在福特公司上班,整天面对那些毫无生气的机器,他感到非常的枯燥,他喜欢做的事情就是和销售部门的人打交道。经过一番努力,他终于找到一个机会,成了一名销售员。
  
  真正做起了销售,才感觉到其中的艰辛。为了跑客户,他一连几周没有睡过囫囵觉,午餐经常是胡乱打点一些,填饱肚子即可,磨破嘴皮同买主介绍本公司汽车的特殊性能。竭尽全力的付出终没有白费,很快他就被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。
  
  那次,在公司销售地区经理吹风会上,总经理公布了当月的销售排名情况。当时他心里紧张极了,他知道自己当月的销售业绩不好,但不知道自己的销售业绩竟如此糟糕,排在了最后一名——第十三名。散会后,情绪低落的他懊恼地念叨着这个不祥的数字,脚步沉重地向电梯走去。这时,走在后面的福特公司东海岸经理查利赶上来拍着他的肩膀说道:“老伙计,不要这样垂头丧气的,总会有人要得最后一名的,何必如此烦恼!我也有过垫底的经历,心情要好起来哟!你这样嘴里不停地念叨这个数字还不如顺着楼梯级数走下楼呢,说不定没到楼下就想到好的办法了。”说完他走开了,不过他又回过头来说:“但请你听着,可不要连续两个月得最后一名。”
  
  为排解心中郁闷,也为了捋顺自己的思路,使自己更清醒地想想以后,他听从了査利的建议。静下心来顺着楼梯走下去,嘴里数着楼梯台阶数,心里却还在念叨着这糟糕的数字,当数到第50级台阶的时候,他突然停住了,“目前销售的是1956年型福特汽车,56、56……”一个绝好的销售办法浮现在脑际。
  
  他开始实施自己新的销售计划,很快贴出自己的销售海报——“花56元钱买五六型福特车”,凡购买一辆1956年型的福特汽车,只要先付20%的货款,其余部分每月付56美元,3年付清。
  
  这样的销售方案让一般的消费者都能够负担得起。这个诱人的广告,也使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升,仅仅3个月,他就从原来的最末一名,一跃而居全国第一位。
  
  福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后,公司的年销量猛增了7。5万辆。他也因此名声大振,不久,就晋升为华盛顿特区经理。
  
  他就是上世纪80年代至90年代初曾经创下24亿美元盈利记录的美国商业偶像第一人艾柯卡。
  
  无论生活还是工作中,每个人都难免遇到糟糕的低谷、困境和挫折,而解决的办法也总会在不经意间闪现,只要你静下心来,转机也许就在你下楼转弯那一刻开始出现。

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