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游乐场怎样打广告

时间:2017-11-17 作者:未详 点击:

  在中国有很多游乐场,但很多游乐场生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。
  
  有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手,他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来。
  
  其实要做起来非常简单,过山车的票是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。
  
  假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60元。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为零,但对客户来说是价值20元的过山车。
  
  从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。
  
  游乐场老板听后很激动,说:“这种方法太好了,我马上就派人去发传单!”“错了!你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大作用。如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗?”
  
  因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子、小姑娘,还有中学生。他们一般都會在运动用品商店之类的地方出现。
  
  我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐券,这样他的运动商品肯定会卖得更多。
  
  40块钱的游乐券是什么呢?一张过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。
  
  在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。
  
  结果,拿到游乐券的70%的客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。
  
  是不是?就这样,一招就解决了问题。

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